営業活動の効率化や成約率アップを目指す中で、いま注目されているのが「営業動画」の活用です。しかし、ただ動画を作って配信するだけでは成果は出ません。ポイントは、“構成”にあります。この記事では、営業動画で成果を上げるための具体的な構成方法を5ステップで解説します。これを押さえれば、反応率・成約率の高い動画を作ることができます。
ステップ1：視聴者の関心を一瞬で引く「冒頭10秒」
営業動画の最初の10秒は、テレビCMに例えるなら“キャッチコピー”です。
ここで離脱されるか、続きを見てもらえるかが決まります。
ポイント：
-
数値や事例を使った「問いかけ型」の導入
例：「たった3分で、反応率が2倍になった営業手法をご存じですか？」 -
視聴者の“痛み”や“願望”に共感する
例：「こんなお悩みありませんか？ “時間をかけても契約につながらない…”」
ステップ2：ターゲットの「課題」にフォーカス
営業動画でやりがちな失敗は、「自社の強み」から話し始めてしまうこと。
大事なのは、“お客様の課題”に寄り添うことです。
具体例：
「○○業界では、見積もり取得までに平均3日かかっています。私たちは、そこを1時間に短縮できる仕組みをご提案しています。」
このように、相手の現状と課題を具体的に示し、その解決の糸口を動画で提示しましょう。
ステップ3：自社の「ソリューション」を絞って提示
課題が共有されたら、次は「解決手段（＝自社サービス）」の出番です。
しかし、ここでやりすぎは禁物。「全部説明」は逆効果です。
ポイントは1つに絞ること。
例：「私たちの強みは、“導入までの速さ”です。」
その1点を証明するために、導入事例や成果データを簡潔に紹介します。
数値は特に説得力があるため、有効に活用しましょう。
ステップ4：信頼性を補強する「お客様の声」
見込み顧客は、あなたの話を信じるかどうかを常に疑っています。
だからこそ、第三者視点が重要。
おすすめの挿入ポイント：
-
実際のクライアントの声（コメントや動画）
-
実績データ（「導入社数○○社」「継続率○％」など）
信頼を高める要素をしっかり入れることで、迷っていた人の背中を押せます。
ステップ5：自然な「次のアクション」への誘導
動画の最後に、「資料ダウンロードはこちら」「無料相談はこちら」など行動を促す導線を入れましょう。
ここも自然に、そして具体的に。
例：
「もっと詳しく知りたい方のために、成功事例集をご用意しました。3分で読めるPDFを無料でお送りします。」
ゴール（資料請求・商談予約など）を明確にし、それに向かう“ハードルの低さ”を伝えることが大切です。
まとめ：営業動画の構成に“正解”はある
営業動画で成果を出すには、「関心 → 共感 → 解決 → 信頼 → 行動」というストーリーラインが必要です。
テンプレート的に以下のような構成を意識するとよいでしょう。
成果を出す動画構成テンプレート：
-
興味喚起（10秒）
-
課題提起（～30秒）
-
ソリューション提示（30秒～1分）
-
実績・信頼補強（1～1.5分）
-
行動誘導（ラスト）
これらを意識して動画を作ることで、単なる「紹介動画」から「成約を生む営業動画」に変わります。
あなたの営業活動の武器として、しっかり活用してみてください。
